Experte/in Vertriebspartnermanagement Verkauf und Service Geschäftskunden (m/w/d)

Sie verantworten den Aufbau und die Weiterentwicklung eines zentralen Vertriebspartnermanagements mit dem Ziel, den Kundenbestand im B2B-Segment nachhaltig steigern, den Rohertrag zu optimieren, Bestandskunden zu stabilisieren und das Vertriebskanalmodell skalierbar auszubauen – auf Basis klar definierter KPIs, effizienter digitaler Prozesse und strukturierter Partnerbeziehungen:

• Strategieentwicklung: Konzeption und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebskanalstrategie für den Partnervertrieb
• Partnerbetreuung- und gewinnung: Zentrale Steuerung, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner im B2B-Umfeld sowie Identifikation und Ansprache neuer strategischer Vertriebspartner
• Portfolioentwicklung: Systematische Analyse von Partnerperformance, Marktpotenzialen und Weiterentwicklung des Partnerportfolios
• Vertragsgestaltung: Ausarbeitung von Kooperationsverträgen sowie Entwicklung und Optimierung von Provisions- und Vergütungsmodellen
• Prozessmanagement: Aufbau standardisierter Onboarding-, Performance-Review- und Offboarding-Prozesse zur strukturierten Partnersteuerung
• Segmentierung: Einführung und Steuerung klar definierter Partnersegmente inklusive differenzierter Betreuungsansätze
• KPI-Steuerung: Entwicklung, Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines KPI-basierten Dashboards zur datengetriebenen Vertriebssteuerung
• Vertriebsunterstützung: Unterstützung der Vertriebspartner bei Angebotskalkulation und Preisgestaltung sowie Sicherstellung effizienter Angebots- und Vertragsprozesse
• Digitalisierung: Identifikation und Umsetzung von Effizienzpotenzialen durch Digitalisierung der Partnermanagement- und Vertriebsprozesse
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und zentralen Vertriebseinheiten zur optimalen Integration des Partnerkanals

• Abgeschlossenes Hochschulstudium z.B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang - oder eine vergleichbare Qualifikation, (z.B. als Betriebswirt:in, Techniker:in oder Meister:in)
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld und vorzugsweise in der Energiebranche oder verwandten Industrien
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie datenbasierter Vertriebssteuerung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten
• Hohe Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und ausgeprägte Zielorientierung
• Ausgeprägtes Interesse an digitalen Lösungen und Prozessoptimierung
• Freude am direkten Kundenkontakt sowie Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Führerschein Klasse B

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